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拼多多砍价群店铺起爆思路

来源: 拼多多砍价群大全 时间:2020-11-02 17:35

今天和大家聊聊作图的那些细节。我们的商品拍摄修好了之后,最主要的展示渠道之一就是主图,主图对于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店铺商品能热卖,可是现实往往差强人意,最大的原因可能就是主图没有设计好。在动手设计主图之前应该有一个大致的思路。那么主图应该如何设计呢?

一、主图的基本要求

1)主图的尺寸:尺寸宽高需均大于480px;

2)主图的格式: 图片格式仅支持JPG,PNG格式;

3)主图的大小: 大小1M以内。

注意:在设计主图之前,应该注意将PS的画布大小调整成符合主图要求的尺寸。

二、主图设计思路

拼多多店铺起爆思路——这样做图能够有效提升点击转化率

 

1、精准受众人群

在做图片的时候,首先要考虑的是产品的对应人群,要了解他们的偏好,兴趣爱好,消费能力,消费水平,因此,要做针对这个人群的风格图片,不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了,这样很容易变成四不像,最后谁都看不上。

2、了解消费者的真实需求

定位好人群风格之后,要了解消费者的真实需求。消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多商家在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西,导致最终的主图内点击率不会太高。

比如消费者现在搜索“加绒牛仔裤”,那么下面哪张图最吸引你呢?

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很明显是左边,因为消费者搜索的是“加绒牛仔裤”,他的需求是一条加绒的牛仔裤,虽然产品标题都有“加绒”,但是只有左边的主图展示了加绒,另一张只是简单的展示产品的款式,很明显不符合消费者第一需求

3、做好差异化

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是做主图的第一步,在搜索页面茫茫多的主图中,同款甚至同图片的都非常多,如果没有差异化,很难让消费者最先看到自己的商品。

想要点击率出众,首先要让消费者能够看到产品图片,如果主图都没有被消费者看到,那么谈点击率是不现实的。

1)背景颜色差异化

比如大多数都是深色背景的情况下,采用浅色的背景就抓住了消费者的视觉。但是切记要做到美观,与店铺风格不冲突,不能盲目为了差异而胡乱用颜色。

2)角度视觉差异化

三款都是打底裤,常见的角度可能是正面的站姿半身图。后面两张视角差异化,比如中间是正面坐姿,右图是俯拍背面。

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3)细节大小差异

两款童鞋都是注重透气,但是左侧对于透气的细节更多,比如网面、气孔。

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4)场景差异

两款都是儿童床品,左侧是儿童舒适的睡眠场景,右侧则是正常的商品展示。

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差异化远不止这几个例子,商家需要结合商品所在的类目以及商品情况来做出适合的差异化主图。

4、文案具有诱惑力,突出卖点

文案是直接表达卖点的方式,卖点要简单明了,用最少的字表达出商品最重要的信息。一针见血,找到消费者最关心地方,是打折优惠、产品功能、快递优势等等,找到这些卖点之后挑选最重要的放到主图上,吸引消费者目光,促成点击。

1)价格优惠卖点

主图中促销力度的直接展现,往往能够直达客户心理。如果价格策略允许的话,可以好好设计一下促销活动力度打折优惠劵信息等等。

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2)赠品卖点

举个例子,我们去超市购物的时候,经常会遇到A产品和B产品价格差不多,质量也差不多,但B有赠品,而赠品正好也是近期想买的或后期用的上的。于是就选择了B产品。所以网购也一样,主图上展现赠品的力度,可以刺激买家优先选择。这就需要我们对购买人群很好的分析,来选择好的赠品营销策略。比如出售眼影盘,搭配眼妆的工具就是比较合适的赠品。

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3)功能对比卖点

比如儿童手表,妈妈们可能会担心孩子洗手玩水的时候会不会进水,你的手表能深度防水,那么这种亮点可以做卖点描述,吸引这部分需求的人群。

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还有其他的卖点,可以结合商品本身去挖掘,切忌牛皮癣

本期的主图设计课程就到这,不要再盲目设计主图,先想好思路再动手会更有效哦。

以上就是多多场景店铺推广的全部内容了,希望可以帮助到你。

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